뒤로

CEO 인터뷰:
PARIS SMITH x SBC

CEO인 Paris Smith는 Pinnacle Solution의 성공적인 연말을 맞이하여 회사의 설립 이면에 대한 자신의 생각, 운영 파트너 업체의 주요 이점, 새로운 시장 및 제품 측면에서 무엇이 나올지에 관해 자세히 설명했습니다.

Pinnacle Solution을 설립한 이후, 광역 업계에서 Pinnacle의 트레이딩 역사를 B2B 형식으로 공개하는 데 대한 반응은 어땠습니까?

우리는 Pinnacle Solution이 제공하는 기능에 대한 수요가 있다고 확신합니다. 우리는 데이터 정보에 대한 다양한 문의를 받았고, 라인을 카피하려는 행위도 정말 많았기 때문에, B2B 시장을 위해 당사의 유명한 트레이딩 기능을 리패키징하는 것이 논리적인 행보라 생각했습니다.

스포츠북 공급업체 세계는 기업으로 넘쳐나지만, 이들이 제공하는 관리형 트레이딩 서비스를 직접 투자하고 운영하는 업체는 거의 없습니다. 당사의 제품 투자와 최종 사용자에 대한 이해는 업계 내 많은 기업과 차별화되며, 당사는 지금까지 파트너에게 지배력 및 수익 증대를 제공하여 큰 성공을 거두고 있습니다.

스포츠북 공급업체 세계는 기업으로 넘쳐나지만, 이들이 제공하는 관리형 트레이딩 서비스를 직접 투자하고 운영하는 업체는 거의 없습니다. 당사의 제품 투자와 최종 사용자에 대한 이해는 업계 내 많은 기업과 차별화되며, 당사는 지금까지 파트너에게 지배력 및 수익 증대를 제공하여 큰 성공을 거두고 있습니다.

Pinnacle Solution이 시장에서 본 핵심 기회가 있다면?

최근 몇 년 동안 운영업체와 공급업체 모두 시장의 평균 가격을 따르고 플레이어 제한에 엄격해지면서 수백만 달러의 잠재적 이익이 낭비되고 있습니다. 당사는 이러한 접근 방식이 일부 비즈니스 모델에 적용된다는 점을 높이 평가하지만, 파트너들이 열심히 노력하고 있는 베팅 활동으로부터 더 많은 이익을 실현할 수 있는 능력을 제공하고자 합니다.

당사처럼 리스크 관리 기술을 보유한 기업은 거의 없으며, 당사는 모델이 트레이딩 우선순위가 다른 B2B 파트너 전반에서 작동한다는 것을 입증했습니다. 우리는 동종 솔루션을 대체할 실행 가능한 업체이며, 현재 운영 방식을 재고하고자 하는 운영업체가 많을 것으로 확신합니다.

우리의 현 최우선 과제는 데이터를 보호하는 것이며, 이를 위해 IP를 확보하여 당사에 대한 라인 카피 및 스크래핑 활동을 보다 효과적으로 관리하는 데 주력하고 있습니다. 이 활동을 모니터링하고 실천함으로써 당사는 Pinnacle Solution을 API 가격 공급의 궁극적인 원천으로 포지셔닝하고 이를 이용하는 파트너에게 더 많은 가치를 제공할 것입니다. Pinnacle Solution이 베팅 흐름을 관리하고 모든 파트너의 수익을 최적화할 수 있도록, 우리는 Pinnacle 라인을 '취득', '스크래핑' 또는 '카피'하고 있다고 생각하는 고객에게 다가가 진정한 가치를 극대화하도록 노력하고 있습니다.

최근 몇 년간 귀사의 성장 전략은 어떻게 변화했습니까? 현재 염두에 둔 특정 지역과 시장이 있습니까?

현재까지는 동아시아 시장과 당사 iFrame Solution과 e스포츠 및 야구 서비스가 해당 지역의 상품 및 스포츠 베팅 수요와 잘 맞으며 성공했으나, 당사의 프리미엄 트레이딩 서비스는 세계적인 매력을 가지고 있습니다. 우리가 하는 일은 파트너가 더 많은 돈을 벌도록 하는 것이며, 파트너가 어디에 있든 당사는 로컬 시장의 니즈에 최고의 스포츠 베팅 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 게다가 우리는 B2C의 관점에서 지역을 잘 이해하고 있는 라틴 아메리카와 동유럽과 같은 곳을 점점 더 찾아보고 있으며, 영업팀이 확대되고 제품 현지화가 확대됨에 따라 적절한 시기에 입지를 굳힐 수 있게 되어 기쁩니다.

e스포츠는 최근 몇 달간 Pinnacle Solution의 주요 추진 분야였습니다. e스포츠 베팅 시장의 현황을 어떻게 보십니까?

현재 우리 업계의 대다수가 e스포츠 베팅을 존중하는 모습을 보이고 있는데, 이는 고무적인 일입니다. 우리는 e스포츠가 스포츠 베팅 외부 세계에서 수백만 명의 베터를 합류시킬 수 있는 본격적이고 매력적인 베팅 스포츠라고 생각하며, e스포츠의 상업적인 매력이 업계 전반의 투자 증가로 이어지고 있다고 봅니다.

또한 지난 몇 년 동안 e스포츠가 점차 보다 세분화된 수준에 베팅하게 된 것도 매우 반가운 일이었는데, 이는 현재 의사 결정자들이 보유하고 있는 교육 수준이 증가했다는 증거이기 때문입니다. 코로나바이러스 대유행으로 인한 스포츠 셧다운 사태가 이런 상황을 부추긴 것이지만, 전체적으로는 더 나은 제품들이 시장에 출시되고 e스포츠 커뮤니티로부터 더 많은 맞춤형 인수가 가능해지고 있습니다.

B2B의 관점에서, 사내 전문성이 없이 e스포츠에 올인하는 것은 비용이 많이 들고 위험하다는 것을 잘 알고 있습니다. 하지만 사내 솔루션이 자사 브랜드에 맞지 않는다고 생각하는 고객을 위해, 우리는 수치로 뒷받침되는 트레이딩 실적과 고유한 e스포츠 청중과의 관계를 맺을 수 있는 능력을 입증한 제품을 제공할 준비가 되어 있습니다.

e스포츠 서비스를 뒷받침하는 Esports Hub 출시와 함께 파트너와 최종 사용자에게 제공되는 주요 이점이 있다면?

Esports Hub는 e스포츠 커뮤니티와 함께 진정성을 구축할 수 있는 빠른 수단입니다. 우리는 청중들을 위해 진정한 경험을 끊임없이 발전시키고 개선하려 최선을 다하고 있습니다. 청중은 현재의 서비스 이상과 e스포츠 콘텐츠를 즐기는 방식에 맞는 맞춤형 경험을 제공받기를 원합니다.

우리는 전통적인 스포츠북을 확장하여 e스포츠를 메꿀 경우 사용자 경험에 불만이 생긴다는 의견을 지속적으로 듣습니다. 따라서, 제품을 통해 청중들과 더욱 효과적으로 참여하고 신뢰를 쌓고자 하는 파트너들에게는 Esports Hub가 정답이 될 수 있습니다.

수익 주도 및 인수 잠재력이 크고, 일반적으로 수익 창출이 쉽다고 여겨지는 스포츠에 걸맞은 지배력 수치를 제공하는 당사의 e스포츠 트레이딩 서비스를 통해 파트너는 모든 면에서 이득을 볼 수 있습니다.

e스포츠 외에도, 성장과 혁신이 보이는 다른 스포츠 영역이 있다면?

라이브 베팅 활동에 대한 수요는 여전히 높으며, 이는 공급업체로서 이벤트와 시장 범위 측면에서 24시간 내내 양질의 콘텐츠를 제공해야 함을 의미합니다. 하지만 당사는 양보다 질이라는 핵심 초점에 충실할 것입니다. 가능한 모든 이벤트를 제공하기 위해 바닥치기 경쟁에 참여하려는 것은 아니지만, Pinnacle DNA를 통해 연중무휴 제공되는 당사의 콘텐츠로 파트너는 리스크 관리 관점에서 더 높은 한도와 더 예리한 가격을 제공할 수 있습니다.

이제 예정된 이벤트들이 정상적으로 진행되는데, 이것이 Pinnacle 비즈니스의 B2B 측면을 추진하는 데 어떤 도움이 됩니까?

아주 큰 도움이 되지요. 당사는 지난 18개월 동안 파트너의 피드백과 더 나은 모델링 및 제품 업그레이드에 투자하여 서비스를 연마해 왔습니다. 그러나, 대면 이벤트가 진행되면서 우리는 이제 아시아, 유럽 또는 라틴 아메리카에 있는 스포츠북 공급업체로부터 운영자에게 필요한 것이 무엇인지에 대해 훨씬 더 깊이 이해할 수 있게 되었습니다.

우리는 이제 ICE로 당당히 나아가, 당사의 관리형 트레이딩 서비스와 e스포츠 제품 등 멋진 서비스들을 선보일 예정입니다. Pinnacle Solution은 당사의 트레이딩 역사를 활용하여 시장에서 독보적인 기능을 제공하며, 데이터 및 세부 사항 측면에서 더 많은 정보를 직접 공유하여 파트너에게 더욱 매력적으로 다가갑니다.

이 기사는 SBC의 원본 출판물에서 각색되었습니다.

Similar Stories

사례 연구: e스포츠 풀뿌리에 대한 투자로 베팅 상품 개선

e스포츠 풀뿌리에 대한 투자로
베팅 상품 개선

글로벌 e스포츠 파트너십 매니저인 Stuart Bridges는 e스포츠의 풀뿌리에 대한 투자가 e스포츠 베팅의 성장에 얼마나 중추적인지에 대해 Esports Journal Latam에 기고했습니다.
01 7월 2021